El Seminario desplegará los principales contenidos que necesariamente debe incluir un Plan de Negocios orientado a la exportación, incluyendo elementos conceptuales y herramientas concretas de aplicación. Se incorporarán los enfoques imprescindibles para la definición del producto, evaluación de los potenciales mercados de destino, requisitos internacionales, precios y regulaciones que operan en los mismos, etc.

A partir de la búsqueda y selección de información, análisis y evaluación de las variables relevantes, se orientara la definición de las estrategias pertinentes, sopesando la viabilidad de las alternativas posibles y estableciendo las actividades pertinentes para su implementación efectiva.
Se tratarán aspectos de la operatoria de comercio exterior, instrumentos bancarios y requisitos reglamentarios de la actividad exportadora.

Metodología:

La Modalidad planteada es la de la Semi-Presencialidad. Todas las unidades se realiarán en forma virtual con esepción de las 2 primeras unidades que se realizarán en forma presencial de manera optativa. Estas clases se llevarán a cabo en la ciudad de Rosario al comienzo del curso.

Generales

Contribuir a la difusión y a un mayor entrenamiento en la definición de estrategias empresariales de exportación;
Tender a la consolidación en el largo plazo la actividad exportadora y canalizar exitosamente los esfuerzos de los productores;
Ejercitar para la definición del Plan de Negocios como un instrumento idóneo para el planteamiento e implementación de la estrategia exportadora.



Específicos

Asistir efectivamente al proceso de definición del plan de negocios de exportación;
Orientar la evaluación de alternativas, selección de la estrategias y su implementación;
Facilitar a los productores (o grupo de ellos) el proceso concreto de exportación;
Potenciar el análisis riguroso de factibilidad comercial;
Restringir los márgenes de riesgos y/o fracasos.

1. Adaptación a la utilización de la Plataforma de Capacitación

2. El plan de Negocios como instrumento de planificación y toma de decisiones

3. Descripción de la empresa, antecedentes, actividad actual y competencias

4. Definición del producto: codificación aduanera y requisitos formales. Funciones

5. Proceso de producción, costos y escala, insumos y técnicas alternativas

6. Abastecimiento, proveedores y logística.

7. Evaluación del mercado: volúmenes, competidores, grupos de clientes. Determinantes del precio, evolución reciente, grado de madurez y perspectivas de largo plazo

8. Evaluación de viabilidad y limites. Los puntos fuertes y débiles del proyecto. Aprovechamiento de oportunidades y eventuales amenazas

9. Tipos de estrategias posibles, requerimientos y perfil del emprendimiento. Definición de la estrategia de exportación, estimaciones cuantitativas y financiamiento. Análisis de viabilidad y retornos de inversiones

10. Elementos operativos en Comercio Internacional

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